计划书如何编制

计划书的编制
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, j, v* J8 ^# Z+ k一、计划要点：

   （一）单位名称、地址、邮编、电话、传真。
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   （二）主要人员的名称、地址、电话、背景资料。
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   （三）单位的主要业务。
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$ B" O: t" W- w% M4 M; M   （四）研究和开发情况。
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% y, K1 R: V( S6 m" J   （五）市场情况。
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" O1 o% s1 ]) y% Q1 R& P( l   （六）发展战略。
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/ f( f  r, u; O  @9 B4 f   （七）资金需求及使用计划。
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   （八）近三年的财务状况（包括资产负债表及利润表）
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二、计划详述：
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   （一）单位业务背景。主要叙述单位的发展历史，包括成立时间、主要历史事件等。

   （二）单位业务的详述：

    1、单位业务现状。包括单位产品（服务）介绍、业务的独特性及市场情况等。

    2、单位的经营规划。包括单位的主要业务和业务的发展目标。

' ^$ H/ _0 W1 \. B    3、影响业务发展的主要因素包括：价格、质量、耐用性、可信性、技术性、特色等。
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. r+ z9 {. q& p$ e   （三）市场分析
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    1、产品的潜在购买者。
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( [' E7 t0 s* J& Z' }    2、市场中的用户数量。

    3、年购买力、总需求、单位产品（服务）的市场份额。

! ]3 P" E* R! f6 G) f    4、用户购买行为的周期性分析：
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   （1）单位产品（服务）是耐用品还是常规消费品。

8 q: u. R) L- S1 `' w" M7 M   （2）单位产品（服务）是否有季节性。

" e- C* N6 {% |$ O6 L2 Z    5、市场目标。主要分析对潜在用户的了解情况。
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( w' _% y4 F' `5 @7 j   （1）分析单位产品（服务）有哪些特性能影响客户的购买决策。

   （2）单位的产品（服务）与市场中同类产品（服务）的比较。
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# e; M. N+ N- P" a. V# q6 s   （3）分析用户在选择同类产品时有哪些偏爱的程度。

) F1 D1 v$ J* V/ n+ u( _: Q    6、市场外的影响因素：
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   （1）经济环境因素，包括分析通货膨胀、经济萧条、失业率高低等。
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' E+ r$ R! f. H# _   （2）社会环境因素，包括消费者的年龄构成，销售地区的人口结构、收水平、家庭规模等。

, T; X7 ]8 w; X8 K6 k   （四）竞争对手分析
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    1、已经存在的竞争对手。
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+ A* X# Y/ M) Z* f! B   （1）已知的主要竞争对手情况。

   （2）分析目标市场中顾客购买竞争对手的产品的原因。

    2、可能进入市场成为竞争对手的单位。

   （1）这些单位会在何时进入市场，它们要进入市场的原因。

$ |9 x, N, y/ \1 J" i/ @  i9 l   （2）这些单位进入市场后对本单位市场占有率可能造成的影响。
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2 r. G7 }/ y, W  [! `. h% H    3、每个竞争对手的业务优势和劣势。包括对手向目标市场推广的产品计划、定价策略、推广和广告策略等。
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! d+ i9 Z, T$ o% B+ j   （五）单位的组织和管理情况
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) q5 R0 \, y# s- V6 @" o    1、单位的组织状况
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   （1）单位的性质（股份制单位、合作经营单位、个人独资）。
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   （2）股本情况和股权结构。

   （3）组织结构图及各部门的职能。
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! T3 F2 R9 J# K    2、当前或未来可能参与单位经营和业务研究开发的主要人员（包括董事、监事、高级管理人员、主要技术人员）介绍他们的背景和能够为单位业务发展做出贡献的特殊才能。
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( @6 g+ d7 s0 ]- @- ?- B  l    3、单位人力资源发展计划，包括人才招聘计划、员工培训计划、报酬及分红体系和激励机制等。

7 b; f3 |, ^5 r: @' E    4、介绍单位聘请的财务顾问、会计师、律师、银行，包括费用情况和业务往来情况。

3 w5 `6 `- T% F: c+ O- {8 N   （六）财务计划
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    1、最近三年的财务报表及当期财务报表，包括资产负债表、现金流动表、利润表及主要财务指标分析。
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    2、单位的融资计划。

0 y7 r( X# [( P   （1）融资方案，包括方式、时机、条件、资金数量等。
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5 H9 b8 Q1 U; K& p! E& {   （2）融资前后的资本及股权结构变化情况。

   （3）资金预算，包括何时需要资金，何时和通过何种方式产生回报。

   （4）经营成本预算，包括：原材料、人工、设备、营销及管理费用和其他成本（如开办费用等）。

  H# G7 J4 C+ `% {2 ?   （5）未来的盈利预测，预计资产负债表，现金流量表和利润表。
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, q- A* f7 W  U( k& G- [7 _   （6）盈亏分析，分析盈亏平衡点及预计投资回收情况。
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" f5 W. [% e9 W- [! ^   （7）资金退出计划及可能的方式：向社会发行股票；向其他单位出售等。
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& d( o3 Q  j3 q' C) v; x" W   （七）风险因素。对可以预见的不确定因素进行定量和定性分析包括市场风险、技术风险、经营风险、管理风险、财务风险、政策性风险、投资风险以及其他有可能存在的风险。
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  }5 _1 ~3 |7 b. M) m0 ~5 \   （八）分项实施进度
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9 D$ p3 y+ p; d8 F6 _0 Z0 n. @详细分项列述实施计划和进度。
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1 a, c/ k0 L1 f# u3 M   （九）其它。列述上述各项未涉及，但在计划中应列述的有关问题。